Hình minh họa ( Nguồn : securitystrategic )
Tóm Tắt
Chiến lược marketing phân biệt
Khái niệm
Chiến lược marketing phân biệt trong tiếng Anh gọi là: differentiated marketing strategy.
Khi vận dụng kế hoạch này, doanh nghiệp quyết định hành động tham gia vào nhiều đoạn thị trường và vận dụng những chương trình marketing riêng không liên quan gì đến nhau cho từng đoạn .Thay vì việc đáp ứng một loại mẫu sản phẩm, vận dụng một chương trình marketing cho toàn bộ mọi người mua, doanh nghiệp đáp ứng những mẫu sản phẩm khác nhau, với nhiều mức giá cả, nhiều kiểu thực thi cho từng nhóm người mua .
Ưu điểm
Chiến lược marketing phân biệt tỏ ra lợi thế hơn kế hoạch marketing không phân biệt trong việc cung ứng nhu yếu và mong ước phong phú của thị trường. Bằng việc đa dạng hóa loại sản phẩm và những nỗ lực marketing, doanh nghiệp có năng lực ngày càng tăng doanh thu và xâm nhập sâu hơn vào nhiều đoạn thị trường .
Chẳng hạn, doanh nghiệp sữa Vinamilk nhờ đưa ra một danh mục sản phẩm sữa đa dạng về chất lượng, kiểu dáng, đặc tính nên doanh số của họ ngày càng gia tăng. Ưu thế nổi trội của chiến lược này chính là đáp ứng được những thị hiếu đa dạng của khách hàng.
Nhược điểm
Bất lợi phải kể đến của kế hoạch này là doanh nghiệp phải đối phó với sự ngày càng tăng về ngân sách bỏ ra trong sản xuất và thương mại .Đặc biệt là những ngân sách nâng cấp cải tiến mẫu sản phẩm, sản xuất ( để sản xuất 10 đơn vị chức năng của 10 loại loại sản phẩm khác nhau yên cầu phải bỏ ra ngân sách lớn hơn so với việc sản xuất 100 đơn vị chức năng loại sản phẩm cùng loại ), lưu kho, hoạt động giải trí marketing ( quảng cáo, điều tra và nghiên cứu thị trường )Vì marketing phân biệt làm tăng cả mức tiêu thụ lẫn ngân sách nên khó hoàn toàn có thể đưa ra được Kết luận về năng lực sinh lời. Vấn đề trọng tâm khi vận dụng kế hoạch này, doanh nghiệp phải cân đối được số đọan thị trường và qui mô của từng đoạn .
Việc chọn số lượng đoạn quá lớn dẫn đến phải cung ứng quá nhiều mặt hàng cho qui mô của từng đoạn thị trường quá nhỏ, thường không có hiệu quả.
Nguyên tắc chung của vận dụng kế hoạch này là ” giảm phân đoạn ” hoặc ” lan rộng ra phần cơ bản ” để tiêu thụ một khối lượng lớn hơn cho mỗi loại thương hiệu, sao cho vận tốc tăng của ngân sách thấp hơn vận tốc tăng của lệch giá .
Trường hợp áp dụng
Chiến lược marketing phân biệt dược vận dụng phổ cập ở những doanh nghiệp lựa chọn thị trường tiềm năng theo giải pháp chuyên môn hóa mẫu sản phẩm, chuyên môn hóa thị trường hoặc bao trùm thị trường và khi loại sản phẩm đang ở tiến trình bão hòa của chu kì sống .
(Tài liệu tham khảo: Marketing căn bản, GS.TS. Trần Minh Đạo, 2018, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân)
Source: https://final-blade.com
Category: Kiến thức Internet
