3/5 – ( 2 bầu chọn )
Chủ doanh nghiệp thường nhầm lẫn giữa margin (ký quỹ) và markup (đánh dấu). Mỗi con số giúp bạn đặt giá và đo lường năng suất. tuy nhiên, biểu đồ lợi nhuận so sánh với markup cho chúng ta thấy hai thuật ngữ phản ánh lợi nhuận không giống nhau. điều quan trọng là phải biết sự sai biệt giữa lợi nhuận và điểm markup trong kế toán của bạn.
Tóm Tắt
Markup là gì?
Markup là sự độc lạ giữa giá bán sản phẩm & hàng hóa hoặc dịch vụ và ngân sách. Nó thường được bộc lộ bằng tỷ suất Tỷ Lệ trên ngân sách. Một lưu lại được thêm vào tổng ngân sách mà đơn vị sản xuất sản phẩm & hàng hóa hoặc dịch vụ phải chịu để giàn trải ngân sách kinh doanh thương mại và tạo ra doanh thu
Margin là gì?
Được dịch từ tiếng Anh – Về kinh tế tài chính, ký quỹ là gia tài thế chấp ngân hàng mà chủ sở hữu công cụ kinh tế tài chính phải ký gửi với đối tác chiến lược để giàn trải 1 số ít hoặc tổng thể rủi ro đáng tiếc tín dụng thanh toán mà chủ sở hữu đặt ra cho đối tác chiến lược. Rủi ro này hoàn toàn có thể phát sinh nếu chủ sở hữu đã triển khai bất kể điều nào sau đây : Vay tiền từ đối tác chiến lược để mua những công cụ kinh tế tài chính .
CÁC ĐIỀU KHOẢN ĐỂ GIÚP HIỂU VỀ MARGIN VÀ MARKUP
Để hiểu doanh thu so sánh với markup, thứ nhất hãy biết ba thuật ngữ sau :
- Doanh thu là thu nhập bạn kiếm được bằng cách bán loại sản phẩm và dịch vụ của bạn. Doanh thu là dòng trên cùng của báo cáo thu nhập của bạn và phản ánh thu nhập trước khi khấu trừ.
- Giá vốn hàng bán (COGS) gồm có khoản chi đi vào sản xuất và phân phối dịch vụ của bạn. Tính toán giá vốn hàng bán có thể gồm có nguyên vật liệu và khoản chi lao động trực tiếp.
- Lợi nhuận gộp là doanh thu còn lại sau khi bạn thanh toán ngân sách sản xuất và phân phối dịch vụ của mình. Lợi nhuận gộp là doanh thu trừ đi giá vốn hàng bán.
- bạn sẽ dùng ba thuật ngữ này khi tìm cả hai margin và markup. Hiểu các thuật ngữ hoàn toàn có thể giúp bạn nắm được sự độc lạ giữa margin và markup.
Tỷ lệ phần trăm và tỷ suất lợi nhuận đơn vị
Biên doanh thu gộp hoàn toàn có thể được bộc lộ bằng tỷ suất Tỷ Lệ hoặc trong tổng số lao lý kinh tế tài chính. Nếu sau này, nó hoàn toàn có thể được báo cáo giải trình trên cơ sở mỗi đơn vị chức năng hoặc trên cơ sở từng quy trình tiến độ cho một công ty .
” Biên (trong bán hàng) là chênh lệch giữa giá bán và chi phí. Sự khác biệt này thường được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm của giá bán hoặc trên cơ sở mỗi đơn vị. Các nhà quản lý cần biết tỷ suất lợi nhuận cho hầu hết các quyết định tiếp thị. Lợi nhuận đại diện cho một yếu tố quan trọng trong việc định giá, lợi nhuận của chi tiêu tiếp thị, dự báo thu nhập và phân tích lợi nhuận của khách hàng. ” Trong một cuộc khảo sát với gần 200 nhà quản lý tiếp thị cao cấp, 78% trả lời rằng họ thấy số liệu “tỷ lệ%” rất hữu ích trong khi 65% thấy “tỷ lệ đơn vị” rất hữu ích. “Một biến thể cơ bản trong cách mọi người nói về tỷ suất lợi nhuận nằm ở sự khác biệt giữa tỷ lệ phần trăm và tỷ suất lợi nhuận đơn vị trên doanh thu. Sự khác biệt là dễ dàng để điều hòa và các nhà quản lý sẽ có thể chuyển đổi qua lại giữa hai loại đó. ”
Tỷ suất lợi nhuận gộp được sử dụng như thế nào trong bán hàng
Các nhà kinh doanh bán lẻ hoàn toàn có thể đo lường và thống kê doanh thu của họ bằng cách sử dụng hai chiêu thức cơ bản, mức kê lời tịnh và biên, cả hai đều đưa ra miêu tả về doanh thu gộp. Mức kê lời tịnh biểu lộ doanh thu theo Tỷ Lệ ngân sách của nhà kinh doanh bán lẻ cho loại sản phẩm. Biên độ bộc lộ doanh thu theo Tỷ Lệ giá cả của nhà kinh doanh nhỏ cho loại sản phẩm. Hai chiêu thức này cho tỷ suất Tỷ Lệ khác nhau như hiệu quả, nhưng cả hai Tỷ Lệ là miêu tả hợp lệ về doanh thu của nhà kinh doanh nhỏ. Điều quan trọng là chỉ định chiêu thức bạn đang sử dụng khi bạn đề cập đến doanh thu của nhà kinh doanh bán lẻ dưới dạng Phần Trăm .
Một số nhà kinh doanh nhỏ sử dụng biên vì bạn hoàn toàn có thể thuận tiện giám sát doanh thu từ tổng doanh thu. Nếu biên của bạn là 30 %, thì 30 % tổng doanh thu của bạn là doanh thu. Nếu Mức kê lời tịnh của bạn là 30 %, Tỷ Lệ lệch giá hàng ngày của bạn là doanh thu sẽ không bằng tỷ suất Phần Trăm .
Một số nhà kinh doanh bán lẻ sử dụng mức kê lời tịnh vì thuận tiện hơn để tính giá cả từ ngân sách sử dụng mức kê lời tịnh. Nếu mức kê lời tịnh của bạn là 40 %, thì giá cả của bạn sẽ cao hơn 40 % so với ngân sách mẫu sản phẩm. Nếu biên của bạn là 40 %, giá cả của bạn sẽ không bằng 40 % so với ngân sách ( thực tiễn, nó sẽ cao hơn khoảng chừng 67 % so với ngân sách mẫu sản phẩm ) .CÁCH TÍNH MARGIN
Biên độ, hoặc tổng doanh thu, cho thấy lệch giá bạn kiếm được một khi thanh toán giao dịch giá vốn hàng bán. Để đo lường và thống kê doanh thu, hãy mở màn với tổng doanh thu của bạn ( lệch giá – giá vốn hàng bán ). Sau đấy, tìm tỷ suất lệch giá là tổng doanh thu .
Ví dụ : bạn bán xe đạp điện với giá 200 đô la mỗi chiếc. Mỗi chiếc xe đạp điện có giá 150 đô la. tiên phong, hãy tìm khoản doanh thu gộp của bạn hoặc chênh lệch giữa lệch giá ( $ 200 ) và ngân sách ( USD 150 ) .
200 đô la – 150 đô la = 50 đô la doanh thu gộp
Để tìm số dư, chia tổng doanh thu cho lệch giá .
USD 50 / USD 200 = 0,25 margin
Để làm cho tỷ suất tỷ suất margin, nhân tác dụng lên 100 .
0,25 X 100 = 25 % margin
Mức margin là 25 %. Điều đấy nghĩa là bạn giữ 25 % tổng doanh thu của mình. Bạn đã dành 75 % lệch giá của mình để mua xe đạp điện .
Tiền margin giám sát số tiền của mỗi đô la doanh thu bạn giữ một khi thanh toán giao dịch khoản chi. Trong ví dụ trên, bạn giữ $ 0,25 cho mỗi đô la bạn thực thi. Biên độ càng lớn, Xác Suất lệch giá bạn giữ lại càng lớn khi mà bạn marketing .CÁCH TÍNH MARKUP
Markup khác với doanh thu. Một markup cho tất cả chúng ta thấy giá cả của bạn nhiều hơn bao nhiêu so với số tiền mà món hàng bạn chi trả .
kiểu như một lề, bạn liên tục tìm kiếm một markup với doanh thu gộp của bạn ( lệch giá – giá vốn ). Sau đó, tìm tỷ suất Tỷ Lệ của giá vốn hàng bán là doanh thu gộp .
sử dụng ví dụ xe đạp điện từ trên cao, bạn bán mỗi chiếc xe đạp điện với giá 200 đô la. Chiếc xe đạp điện có giá 150 đô la. thứ nhất, hãy tìm tổng doanh thu .
200 đô la – 150 đô la = 50 đô la doanh thu gộp
Để viết markup dưới dạng tỷ suất, hãy chia tổng doanh thu cho giá vốn hàng bán .
USD 50 / USD 150 = 0,33 markup
Để markup tỷ suất, nhân hiệu quả lên 100 .
0,33 X 100 = 33 % markup
Đánh dấu là 33 %. Điều đấy có nghĩa là bạn đã bán xe đạp điện nhiều hơn 33 % so sánh với số tiền bạn trả cho nó .
Markup đo đạc số tiền bạn marketing của bạn nhiều hơn số tiền bạn trả cho chúng. Đánh dấu càng lên cao, bạn càng có nhiều lệch giá hơn khi bạn bán hàng .BIỂU ĐỒ MARGIN so với BIỂU ĐỒ MARKUP
Margin và markup tương tác theo cách hoàn toàn có thể dự báo được. Mỗi markup tương quan đến một mức margin đơn cử. Đánh dấu luôn cao hơn doanh thu tương ứng của chúng .
Vì sao LẠI có yếu tố VỀ LỢI NHUẬN so sánh với MARKUP
biết được sự sai biệt giữa markup và margin giúp cho bạn đặt tiềm năng. nếu bạn biết bạn mong ước kiếm bao nhiêu doanh thu, bạn sẽ đặt giá để tương thích bằng việc dùng công thức margin so sánh với markup .
nếu bạn không biết lợi nhuận và markup của mình, bạn sẽ không biết cách định giá sản phẩm hoặc dịch vụ một cách rõ ràng. Việc này có thể khiến bạn bỏ lỡ doanh thu. Hoặc, bạn có thể yêu cầu quá nhiều và nhiều khách hàng tiềm năng không sẵn lòng trả giá của bạn. kiểm tra lợi nhuận và markup thường xuyên để cam kết bạn đang tận dụng tối đa định giá chiến lược của mình.
Tư vấn về các khóa học Content, SEO, Digital Marketing… liên hệ:
SĐT/Zalo: 039.8466.445 (Miss Dung)
Facebook: Thanh Dung
Source: https://final-blade.com
Category : Kiến thức Internet
