Tomorrow Marketers – Khi mới bắt đầu làm quen với các dữ liệu Sales/ Retail, bạn sẽ dễ bị choáng ngợp với những định nghĩa và thuật ngữ phức tạp. Tuy nhiên, chỉ số khiến bạn đau đầu hơn cả là chỉ số về độ phủ. Độ phủ (hay còn gọi là Distribution), là một thông số thường được dùng trong các báo cáo đo lường bán lẻ. Độ phủ được tính theo % và thường được đo cho 1 sản phẩm hay 1 SKU. Để tìm hiểu sâu hơn về “độ phủ” chúng ta hãy cùng tìm hiểu hai chỉ số quan trọng là Numeric Distribution và Weighted Distribution.
Tóm Tắt
1. Numeric total stock distribution (NUM)
Numeric total stock distribution ( NUM ) là Xác Suất số shop trong hàng loạt thị trường có dự trữ / nhập / bán loại sản phẩm trong thời hạn tích lũy số liệu .
Numeric Distribution càng cao có nghĩa là nhãn hàng của bạn được bán tại rất nhiều shop trên thị trường. Đây là chỉ số quan trọng để nhìn nhận độ phủ, tuy nhiên nó không phải là toàn bộ. Muốn nhìn nhận đúng về tiềm năng và hiệu suất cao phân phối ta cần thêm tác dụng của Weighted Distribution để có một bức tranh toàn cảnh hơn .
Ví dụ: Brand B có mặt trong 43.000 cửa tiệm trên tổng số 54.000 cửa tiệm ở nông thôn HCM. Vậy Numeric total stock distribution (NUM) của brand B sẽ được tính bằng cách lấy số cửa tiệm của brand B là 43.000 chia cho tổng số cửa tiệm ở nông thôn HCM là 54.000 rồi nhân 100. Vậy WTD của brand B sẽ có giá trị là 80%.
Bạn đang đọc: Data Analysis – Phân biệt Numeric distribution (NUM) và Weighted distribution (WTD) | Tomorrow Marketers
Đọc thêm: Một số KPI đo lường hiệu suất chính của ngành FMCG
2. Weighted total stock distribution (WTD)
Weighted total stock distribution ( WTD ) là Phần Trăm lệch giá của tổng ngành hàng góp phần bởi những shop có dự trữ / nhập / bán loại sản phẩm của công ty trong thời hạn tích lũy số liệu .
Thông thường không phải công ty nào cũng muốn bao trùm hết tổng thể những shop trên thị trường vì có những shop doanh thu rất thấp, nếu bao trùm luôn thì sẽ tốn ngân sách, tốn thời hạn và giảm ROI. Vì vậy, 1 số ít doanh nghiệp thường chỉ lọc ra những shop có doanh thu cao và tập trung chuyên sâu để bao trùm .
Ví dụ : Brand B xuất hiện trong 43.000 cửa tiệm trên tổng số 54.000 cửa tiệm ở nông thôn ở Hồ Chí Minh và góp phần 89 % vào doanh thu của tổng ngành hàng. Vậy Weighted total stock distribution ( WTD ) của brand B sẽ có giá trị là 89 % .
NUM cao thể hiện khả năng bao phủ của Sales team trên thị trường. WTD cao thể hiện mức độ hiệu quả của Sales team, có bán được hàng vào các cửa hàng có lượng mua lớn nhất hay không. Để đem đến doanh thu tối đa cũng như sự phát triển lâu dài cho doanh nghiệp thì hai con số này phải cùng cao. Nếu NUM cao mà WTD thấp tức là Sales team bao phủ rộng nhưng toàn vào cửa hàng nhỏ lẻ, sức mua thấp. Nếu WTD cao và NUM thấp, thì Sales team chỉ đang chọn những cửa hàng lớn nhất, sức mua cao nhưng về lâu dài để doanh nghiệp tiếp tục tăng trưởng thì cần tăng NUM lên.
3. Numeric out of stock (NUM OSS)
Numeric out of stock ( NUM OSS ) là Phần Trăm số shop trong hàng loạt thị trường không có loại sản phẩm của nhãn / SKU trong thời hạn tích lũy số liệu .
Ví dụ : Brand B xuất hiện trong 43.000 cửa tiệm trên tổng số 54.000 cửa tiệm ở nông thôn ở HCM. 43.000 cửa tiệm này góp phần 75 % vào doanh thu của brand B và góp phần 89 % vào doanh thu của tổng ngành hàng. Brand B trong thời điểm tạm thời không có hàng ở 4.000 shop trên tổng số shop hiện có bán brand B ở khu vực này. Numeric out of stock của brand B được tính bằng cách lấy số cửa tiệm không có hàng là 4.000 chia cho tổng số cửa tiệm của brand B là 43.000 nhân 100. Vậy giá trị Numeric out of stock của brand B là 0.093 %
4. Weighted out of stock (WTD OSS)
Weighted out of stock ( WTD OSS ) là Phần Trăm lệch giá của tổng ngành hàng góp phần bởi những shop không có loại sản phẩm của nhãn / SKU trong thời hạn tích lũy số liệu .
Ví dụ : Brand B xuất hiện trong 43.000 cửa tiệm trên tổng số 54.000 cửa tiệm ở nông thôn HCME. 43.000 cửa tiệm này góp phần 75 % vào doanh thu của brand B và góp phần 89 % vào doanh thu của tổng ngành hàng. Brand B trong thời điểm tạm thời không có hàng ở 4.000 shop trên tổng số shop hiện có bán brand B ở khu vực này. 4.000 cửa tiệm tạm hết hàng này góp phần 15 % vào doanh thu của brand B và góp phần vào doanh thu của toàn ngành là 20 %. Vậy weighted out of stock của brand B là 20 % .
Nhìn chung OSS là việc Sales team không kịp thời châm hàng cho những cửa hàng trên thị trường. Điều này có thể gây ra những tổn thất to lớn cho doanh nghiệp ví dụ như mất cơ hội bán hàng dẫn đến mất doanh thu và mất khách hàng vào tay đối thủ. Đặc biệt là đối với những ngành hàng có tính thay thế cao như FMCG, giả sử khách hàng cần mua Omo, nhưng vì Sales team không kịp châm hàng, mà cửa hàng không còn Omo để bán cho khách hàng, khả năng cao là khách hàng sẽ chuyển sang mua Tide chứ không đến một cửa hàng khách để mua bằng được Omo. Lúc này khách hàng sẽ nảy sinh những đánh giá tiêu cực đối với doanh nghiệp và làm tổn hại đến danh tiếng của thương hiệu, sự tăng trưởng kinh doanh cũng sẽ trở nên trì trệ hoặc bị giảm. Nếu để tình trạng OSS ở các cửa hàng diễn ra liên tục, doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với nguy cơ hoàn toàn mất đi những cửa hàng đang hợp tác, đồng nghĩa với việc độ phủ của thương hiệu sẽ giảm xuống. Chính vì thế luôn giữ cho tỉ lệ WTD OSS và NUM OSS thấp là một điều rất quan trọng.
Đọc thêm: Những nhầm lẫn thường gặp và lưu ý khi đọc hiểu báo cáo Retail Audit
Tạm kết
Tomorrow Marketers kỳ vọng trải qua bài viết này những bạn đã phân biệt sự khác nhau giữa những data về phân phối, từ đó hiểu rõ hơn về tài liệu Sales / Đo lường kinh doanh nhỏ để tự tin hơn khi nghiên cứu và phân tích và đưa ra kế hoạch bán hàng tương thích. Nếu bạn muốn tích góp thêm kỹ năng và kiến thức trình độ, rèn luyện kỹ năng và kiến thức nghiên cứu và phân tích, tổng hợp cũng như tăng trưởng tư duy logic và lan rộng ra góc nhìn về thị trường thì hãy ĐK khóa học Data Analysis ngay ngày hôm nay để trang bị kĩ năng thiết yếu để tiến xa hơn trong sự nghiệp sau này bạn nhé !
Source: https://final-blade.com
Category : Kiến thức Internet
