Tomorrow Marketers – Vấn đề về khả năng sinh lợi (profitability) luôn là mối nguy lớn với các công ty. Thực tế, các công ty đều sẵn sàng chịu lỗ trong khoảng thời gian khi mới bắt đầu tiến vào thị trường. Tuy nhiên, trong dài hạn, nếu không có lợi nhuận, chắc chắn công ty sẽ không thể tồn tại. Đó là lý do vì sao Profitability Case rất hay xuất hiện trong các case interview hay business case competition, giúp tìm ra nguyên nhân sâu xa (root cause) về vấn đề sinh lời của các công ty khi đến một thời điểm nào đó.
Vậy cách tiếp cận profitability case như thế nào ? Trước hết, hãy cùng đi qua quy mô profitability framework ( dựa trên map nghiên cứu và phân tích Issue Tree ) và sau đó là những bước để vận dụng quy mô này cùng ví dụ .
Tóm Tắt
1. Profitability Framework
Theo trang IGotAnOffer, có 3 nguyên do chính khiến một công ty rơi vào yếu tố về doanh thu : lệch giá giảm nhanh hơn ngân sách, hoặc ngân sách tăng nhanh hơn lệch giá, hoặc ngân sách tăng khi lệch giá lại giảm .
Mô hình trên giải thích một cách tổng quan nhất về những gì ảnh hưởng đến lợi nhuận: doanh thu và chi phí. Doanh thu có thể được tính bằng số lượng sản phẩm bán ra nhân với giá trên một sản phẩm. Chi phí được chia ra chi phí cố định (fixed costs) và chi phí biến đổi (variable costs). Thực tế, chi phí cố định không liên quan đến lượng sản phẩm bán ra. Vì thế, chúng ta nên phân tích chi phí biến đổi đi kèm với lượng sản phẩm và giá cả.
Bạn đang đọc: Profitability Case: Giải quyết vấn đề lợi nhuận dựa trên bản đồ phân tích | Tomorrow Marketers
Về phía lệch giá, tất cả chúng ta cần phân loại lệch giá theo loại mẫu sản phẩm, khu vực, … Về phía ngân sách cố định và thắt chặt, những ngân sách thường là phí thuê ( rent ), phí quản lý và vận hành ( overhead cost ) và những khoản lãi suất vay vay nợ ( loan interest ). Về phía những ngân sách biến hóa, thường là phí nguyên vật liệu, luân chuyển, phí hợp đồng và nhân công .
Đọc thêm: 5 khái niệm cơ bản về tài chính trong case interview
2. Các bước áp dụng mô hình Profitability Case
Vậy làm thế nào để áp dụng mô hình trên vào profitability case?
Bước 1: Chọn 1 nhánh
Điều tiên phong bạn cần làm là chọn 1 nhánh của quy mô và tạo ra giả định. Ví dụ, bạn hoàn toàn có thể nói : “ Giả định tiên phong của tôi là yếu tố doanh thu bắt nguồn bởi yếu tố về lệch giá ”
Bước 2: So sánh với quá khứ
Khi bạn đã chọn được nhánh và đưa ra giả định, bạn cần phải xác nhận xem liệu đó có phải nguyên do cốt lõi ( root cause ) của yếu tố hay không. Một cách để xác nhận điều này đó là so sánh với những số lượng của quá khứ. Ví dụ, doanh thu hoàn toàn có thể giảm vì lệch giá giảm 10 % so với năm ngoái. Một cách so sánh khác đó là so sánh với những số lượng của đối thủ cạnh tranh .
Bước 3: Đúng vấn đề, tiếp tục “đào sâu”
Nếu bạn đã chọn được đúng vấn đề, bạn cần tiếp tục “đào sâu” chúng cho đến khi tìm ra nguyên nhân cốt lõi của sự sụt giảm lợi nhuận. Còn nếu bạn nhận ra vấn đề không nằm ở việc giảm doanh thu, bạn cần thay đổi giả định của mình và nhìn vào chi phí. Khi đó, bạn quay trở lại bước 1 để tiếp cận lại bằng logic ban đầu.
Đọc thêm: Cách vượt qua Case Interview – Những kỹ năng cần chuẩn bị và những điều cần lưu ý
Tạm kết
Lợi nhuận vẫn luôn là bài toán nan giải của những công ty, chính vì vậy cũng sẽ là một case interview mê hoặc hoặc là đề bài hóc búa góp mặt trong business case competition. Có rất nhiều yếu tố hoàn toàn có thể tác động ảnh hưởng đến doanh thu của công ty, do đó, map nghiên cứu và phân tích trên cùng những bước vận dụng sẽ là một công cụ có ích và đắc lực giúp bạn “ bẻ nhỏ ” yếu tố, thuận tiện tìm ra nguyên do cốt lõi và xử lý triệt để. Đây cũng là quá trình nghiên cứu và phân tích tài liệu được hướng dẫn trong khóa học Data Analysis, bạn sẽ cùng Trainer giải những Case Study thực tiễn của những công ty để ứng dụng tiến trình này. Tham khảo khóa học Data Analysis nếu bạn muốn học quy trình tiến độ thao tác chuyên nghiệp với tài liệu nhé !
Bài viết của IGotAnOffer – biên dịch bởi Tomorrow Marketers
Source: https://final-blade.com
Category : Tiền Điện Tử – Tiền Ảo
